Вы написали сильный сценарий, сняли аккуратный ролик и оставили призыв к действию на самый конец, там, где это кажется естественным. Но в этом плане прячется неудобный вопрос: сколько зрителей ещё смотрят видео, когда этот призыв появляется?
Зрители уходят постепенно, а не все сразу
Удержание аудитории почти никогда не остаётся ровным. Кто-то уходит в первые секунды, ещё больше людей отсеивается в середине, и лишь небольшая часть доходит до финала. Какими бы ни были ваши точные цифры, закономерность одна: чем позже что-то появляется в видео, тем меньше людей это увидят.
Поэтому место для CTA - это вопрос математики, а не только стиля.
Простой пример
Представьте, что 100 человек нажали «воспроизвести» на вашем видео. Эти цифры приведены исключительно для иллюстрации:
| Где появляется CTA | Сколько зрителей ещё смотрят | Кто его увидит |
|---|---|---|
| Сразу после хука | 85 | 85 |
| В середине | 60 | 60 |
| В последние секунды | 35 | 35 |
В этом условном примере перенос CTA из конца в середину показывает его ещё 25 людям, и при этом в самом предложении не меняется ни одного слова. Ваши реальные цифры будут другими, но форма кривой объясняет, почему CTA, оставленный только на конец, часто видит минимально возможная аудитория.
Как узнать свои реальные цифры
- Откройте график удержания аудитории на вашей платформе для недавнего видео.
- Запомните тайм-код, на котором появляется ваш CTA.
- Посмотрите процент удержания в этой самой точке.
- Повторите это на нескольких видео, чтобы увидеть устойчивую закономерность, а не случайность.
Этот процент - честный ответ на вопрос «сколько людей увидели мой CTA», и он подскажет, нужно ли переносить его в другое место.
Как охватить больше зрителей
- Поставьте лёгкий CTA в начале. Короткое упоминание после хука заденет людей до самых больших потерь аудитории.
- Повторите его в середине другими словами, связав с мыслью, которую вы только что озвучили.
- Оставьте финальный CTA для тех, кто досмотрел. Это ваша самая вовлечённая аудитория.
- Выберите одно понятное действие. Несколько конкурирующих просьб ослабляют каждую из них.
- Подкрепите его за пределами видео: в описании, закреплённом комментарии или ссылке на экране, чтобы людям не приходилось ничего запоминать.
Увидеть - не значит заметить
Быть на экране в момент появления CTA ещё не значит, что человек его запомнил. Чёткая просьба вслух в сочетании с простой подсказкой на экране работает намного лучше, чем торопливая фраза в конце. Здесь помогают и аккуратный кадр, и хороший звук: зрителю, которому комфортно смотреть, проще услышать вашу просьбу и выполнить её.
Что сделать на практике
Перестаньте считать CTA заключительной фразой и начните думать о нём как о том, что стоит там, где ваша аудитория действительно находится. Проверьте график удержания, перенесите призыв туда, где смотрит больше людей, а финальный CTA оставьте для тех, кто дошёл до конца.
Запишите CTA один раз и используйте везде
Проверять разные места для CTA гораздо проще, если варианты записаны заранее. На съёмке в Villo Studio в Canggu, Bali, с несколькими камерами и командой, которая отвечает за кадр и звук, можно за один заход записать ранний, срединный и финальный варианты призыва к действию, а также разные ракурсы для монтажа. За одну сессию вы получаете набор заготовок, чтобы проверить, что работает лучше всего.
